皇毅首张新专辑《格林成人童話》发布会 Karencici惊喜现身合唱《假头条》

网红农产品的网红溢价，到底花在了哪里？农产有一次在水果店，我看到两盒草莓。品溢一盒是价过普通包装，产地写着本地，高回归品卖15块一斤。可持仙女另一盒是网红网红“奶油草莓”，带个小纸箱，农产里面垫着碎纸，品溢卖45块一斤。价过我犹豫了一下，高回归品还是可持买了45的。回家打开一尝——说实话，网红甜度有差别，农产但绝对值不回三倍差价。品溢那一刻我就在想，多付的30块钱，到底买的是什么？后来我去翻了很多资料，发现这不是个别现象。从“网红大米”到“网红芒果”，从“听音乐长大的猪”到“喝矿泉水的水蜜桃”，农产品只要贴上网红标签，价格就能翻几倍甚至十几倍。但问题来了：这些溢价，有多少是真正花在了品质上？又有多少只是花在了“讲故事”上？网红农产品为什么卖得起价？农产品跟工业品不一样，它天生有“非标”的属性。同一块地里长出来的西红柿，大小、甜度、大雷擦形状都有区别。这种天然的不确定性，本来应该是消费者挑挑拣拣的理由，但恰恰给“讲故事”留了空间。“稀缺感”是第一步很多网红农产品的套路是先制造稀缺。比如限量、产地小、产量少、手工采摘。这些话术本身没有错，但它被放大了。我见过一款“深山野茶”，详情页写着“每年只采1000斤”，价格是普通绿茶的8倍。结果有业内人士告诉我，那个所谓“深山”其实就是靠近景区的一片茶园，产量没那么少，只是把品相一般的挑出去，剩下的好茶都拿来卖溢价。稀缺未必是假，但稀缺不等于高品质。物以稀为贵，可“稀”里有多少是人为的“稀”？这才是关键。“情感包装”是万能公式再看那些卖得贵的网红农产品，几乎都有一个动人的故事：留守老人一辈子种橙子、退伍军人回乡创业、大学生帮村民卖土货。故事很感人，免费版91我也愿意为情怀买单。但如果故事讲完，产品本身却经不起对比，那消费者成了什么？成了故事赞助商。费曼学习法里有个核心观点：如果你不能用简单的话解释一个东西，说明你还没搞懂它。放到农产品上一样：如果你不能靠口感、品质、可验证的标准让人记住产品，那只能靠故事来凑。故事本身不坏，坏的是用故事掩盖品质短板。渠道和营销的高成本，最终也砸进价格里网红农产品的价格构成里，营销费用占了大头。投放短视频、找主播带货、买搜索排名、做精美包装——这些都是钱。有个做水果电商的朋友跟我说，一箱8斤的苹果，售价88元，其中快递费12元，包装材料6元，营销引流费用15到20元，平台抽佣5到6元。最后真正给到果农的，不到30元。18男同但消费者以为这88元大部分是“买苹果的钱”。所以你看，溢价不是品质带来的，而是流量带来的。流量贵，东西就贵，但东西本身未必更好。溢价过高的代价，比想象中大有人觉得，反正一个愿打一个愿挨，卖贵点怎么了？市场自愿交易没毛病。但当溢价严重背离品质时，代价会从三个方向反噬。对消费者：一次尝鲜，然后拉黑心理学上有个“峰终定律”，人对体验的记忆取决于最高峰和最后结束时的感觉。网红农产品往往是“首次购买时满怀期待，打开后感觉一般，下次就不买了”。尤其是当新鲜感褪去，消费者会开始算账：我花三倍的价格，买到的是一点五倍的品质，凭什么？我的一个同事买过某网红“玉米中的爱马仕”，一箱6根要99元。煮出来确实比普通玉米甜糯些，但吃完后她说了句：“不会再买了，楼下菜市场10块钱3根的，稍微煮久一点，永久免费的在线百度不用下载也就是这个味儿。”这种“一次性消费”没法积累口碑。对产业链：好产品被劣质营销连累更麻烦的是，那些真正愿意好好做品质的农场，反而被拖下水。因为网红农产品的成功让很多人看到了“捷径”：只要包装好、故事好、投流量，就能卖出高价。于是大家蜂拥而上，没人愿意沉下心改良土壤、控制农残、改进冷链。我用一个表来对比一下，视觉上更直白： 维度 品质驱动型 流量驱动型 核心卖点 稳定口感、可追溯、营养指标 稀缺故事、包装精致、情绪价值 复购率 高（靠口碑） 低（靠新流量） 价格弹性 合理溢价，长期坚挺 高溢价，波动大 对农户影响 稳定增收，倒逼种植技术 短期暴利，长期内卷 这个表不是凭空想的。我查过一些县域的案例，凡是做品质分级、发货标准、售后跟踪的农场，三年后的订单量依然稳定；而靠打造“网红爆款”起家的，第二年就面临流量成本翻倍、退货率上升的问题。对信任：透支的是整个行业最贵的东西不是钱，是信任。当消费者连续被“高价低质”的网红农产品坑了几次后，他会形成一种条件反射：凡是标了“网红”二字的，直接绕道。这样一来，那些真正用心做品质的农产品也被误伤。我认识一个做有机蔬菜的老板，他的菜每亩成本比普通菜高很多，定价也贵，但他从不自称“网红”。他跟我说：“我不想当网红，网红是一阵风，过了就没了。我想做的是让客户连续买十年。”他目前的复购率是70%，客单价不算高，但利润稳定。这就是信任的价值。回归品质，具体怎么走？说了这么多，也不能只说问题。回归品质不是一句空话，得落到几个可操作的面上。先把“标准”立起来品质有个前提：可验证。你光说甜，甜度多少？你光说绿色，农残检测报告在哪？你光说手工挑选，分级标准是什么？标准化不是什么高大上的事，就是把“好东西”的指标定下来。比如果径大小、糖度下限、损伤率上限、农残限量。这些指标写进详情页，再附上第三方检测报告，消费者一看就懂。用费曼的话说，你要能把“品质”翻译成别人能懂的数字。让消费者看到“因果”为什么这个瓜更甜？因为昼夜温差大，晚上热量消耗少，糖分积累多。为什么这个鸡更香？因为散养，运动量大，脂肪分布更均匀。这些因果链要用直白的话讲出来，而不是用“山泉水滋养”这种虚词。我写过一个案例：有个西梅农场，把种植过程中的浇水记录、修剪时间、采摘当天天气都拍成短图，放在每盒西梅的二维码里。消费者扫进去一看，清清楚楚。结果那批西梅卖得比同类产品贵20%，复购率还很高。为什么？因为消费者买到的是一种“可解释的确定性”。供应链比营销更重要很多网红农产品死掉，不是死在品质上，而是死在物流上。预售卖了一万单，结果冷链跟不上，到了消费者手里烂了一半。或者包装不抗压，收到货像被卡车碾过。再好的东西，到手里不行了，谁还买第二次？所以，品质的定义应该从地里延伸到餐桌。包括采摘标准、分拣环节、冷链运输、末端配送。哪个环节掉链子，前面种得再好都白搭。用“长期主义”代替“爆款思维”爆款思维是：一次性卖出十万单，赚一波快钱，明年再说。长期主义是：先让小部分人满意，让他们自发传播，然后慢慢扩大规模。这时候我想到一个特别反直觉的例子。福建有个做青梅酒的农庄，头三年几乎没怎么宣传，就靠朋友介绍。他们做了一件事：每个订单都手写一张卡片，写明这瓶酒用的哪个山头、哪一天采的青梅、泡了多少个月。成本很低，但客户觉得“这东西有灵魂”。三年后，他们成了当地活得最好的农庄之一。慢，反而积累出了护城河。价格贵没问题，但要贵得明白网红农产品不是原罪，溢价也不是魔鬼。我也愿意为好产品多付钱，但前提是——这钱花得明明白白。如果多出来的钱用在更好的种子、更严格的品控、更环保的包装上，我双手赞成。如果多出来的钱只是用来买流量、讲故事，那对不起，我不当那个“韭菜”。希望以后的农产品能这样：告诉我产区，给出数据，让我看到检测报告，允许我在收到货后拿尺子量、拿糖度计测、甚至拿去检测机构复测。如果这些都经得住检验，你卖贵点，我心甘情愿。这大概就是“回归品质”的真正意思——不是把价格降下来，而是让消费者在花钱的时候，心里踏实。就像我买那45块一斤的草莓，如果它的盒子上写着：糖度12、无农残检出、采摘于8小时内冷链直达。我可能还会再买。可惜，大多数只写了一句话：“网红奶油草莓，产地直发。”

瓜迪奥拉忠告：中国足球想进步 就让更多球员去欧洲

瓜迪奥拉忠告：中国足球想进步 就让更多球员去欧洲

字体大小：A A2013-12-19 11:59:30编辑：竹青点击: 次

　　90win体育讯 北京时间12月19日，世俱杯广州恒大0-3不敌拜仁，这是意料之中的事情，但这场比赛是恒大四年来踢得最无可奈何的一场球。在赛后的新闻发布会上，拜仁主帅瓜迪奥拉专门提到了中国足球，他给出了一些忠告：“欧洲足球的实力仍是亚洲无法达到的，如果向尽快拉近距离，你们还是应该让更多球员到欧洲去。”

　　恒大0-3拜仁的赛事结束后，穆里奇表示“这场比赛让我们切实地知道了世界有多大。没能打进那个单刀球，我觉得很遗憾。”张琳芃摸了摸自己的头发：“踢完这场球，我更加坚定了出去的想法，但是我也更加清晰地知道，我还没有做好出去的准备。”

　　早在恒大夺亚冠的时候，张琳芃和武磊等国内被认为最有机会留洋的球员都纷纷表达了想到海外的意愿，但由于种种原因，他们的留洋希望被落空了。

　　赛后瓜迪奥拉很客气地表达了自己对恒大的观点：“恒大的整体性很强，我们赢得并不容易。”他特别提到了孔卡和穆里奇，认为这两个人很有实力。同时，他谈到了拜仁的高位上抢完全让恒大无法适应，这是拜仁从一开始就控制住局面的关键。

　　发布会结束后，瓜迪奥拉专门提到了给中国足球和广州恒大的忠告：“欧洲足球的实力仍是亚洲无法达到的，如果向尽快拉近距离，你们还是应该让更多球员到欧洲去。场上的郑智和孙祥，他们曾经在欧洲踢过球，今天他们在场上就要比其他球员更适应一些。我知道亚洲其他国家已经在加快到欧洲踢球的步伐，你们也应该赶上来了。”

　　对于中国足球来说，好的球员并不少，但足球环境和种种利益原因，导致许多好球员都失去了留洋的机会或者错过了最好的留洋时机。如联赛某球队中的一位球员非常有希望留洋深造，但俱乐部以球队成绩和利益等拒绝放其离开，一个好球员可以留洋的机会就此被扼杀了。

泉州十部门联合整治二手房交易乱象 专项整治为期半年

为进一步规范二手房交易市场行为，集中打击炒房等市场乱象，泉州市住房和城乡建设局等10部门决定，8月18日起在全市范围内集中开展二手房市场专项整治行动。据介绍，专项整治行动为期半年，将媒体曝光、群众信访投诉反映强烈的炒房线索，作为专项整治行动重点，在组织各房地产中介机构进行自查自纠之后，将集中开展“双随机一公开”行政执法检查、部门联合执法等方式，依法对机构和个人的投机炒房等行为进行调查处理，并及时曝光。

住建部门：负责查处未经委托人书面同意对外发布房源、对外发布挂牌价格明显高于合理成交价格的房屋信息、鼓动卖家以明显高于市场价格挂牌出售房产、捏造虚假高价成交案例营造房价上涨等假象等违法违规行为。

公安部门：负责查处投机炒房人员和机构涉嫌经济、刑事犯罪的违法行为。

司法行政部门：负责对同一人多次被委托情况进行核查，对违规办理涉及房屋公证的行为进行查处。

市场监管部门：负责查处发布虚假违法房地产广告行为等合同违法行为。

地方金融监管部门：负责查处小额贷款公司违规提供“首付贷”等购房融资产品或服务。

税务部门：负责查处涉嫌偷税等税收违法行为。

网信部门：负责协助相关主管部门查处网站平台以及自媒体发布与中央提出的坚持“房住不炒”定位精神相违背的信息等违法违规行为。

银保监部门、人民银行泉州市中心支行：负责查处经营用途贷款违规用于购房。

教育部门：负责研究优化入学升学政策，进一步推动区域教育均衡发展，对入学政策加强解读，强化正面引导。（记者黄晓蓉）