建行蜀山天鹅湖支行业绩激励新政策

一、KOL是什K势好事项什么意思

KOL是英文Key Opinion Leader英文首字母的缩写，中文翻译为关键意见领袖，处步是骤策注意营销学上的概念，通常被定义为：拥有更多、略及更准确的营营销禁漫天堂资源产品信息，且为相关群体所接受或信任，什K势好事项并对该群体的处步购买行为有较大影响力的人。关键意见领袖（KOL）通常是骤策注意某行业或领域内的权威人士，在信息传播中，略及他们不依赖其自身活跃度，营营销也容易被承认和识别出来。什K势好事项关键意见领袖的处步典范通常是政治人物，专栏作家与社交媒体名人。骤策注意所有的略及关键意见领袖都在其所属的领域内占有突出地位，他们的意见都是有价值并值得大众采用的。

二、KOL营销是指什么

KOL（Key Opinion Leader）营销，是指品牌通过与关键意见领袖合作，利用他们的影响力和专业度，向目标受众进行产品推广或品牌宣传的一种营销方式。KOL营销被视为一种比较新的营销手段，它发挥了社交媒体在覆盖面和影响力方面的优势。

三、KOL营销的发展历程

1、萌芽期：最早的KOL营销表现为代言人模式，传统广告时代，没有互联网社交网络，受众触媒环境稀缺，品牌方更需要社会名人通过电视等大众媒介传递信息。88在线看1989年，李默然代言"三九胃泰"，成为中国第一个代言广告的名人。

2、发展期(PC端时代)：随着互联网的普及，各类社区和社交网站相继出现，KOL在线上有了发布内容的渠道，同时也有了更加垂直化的粉丝群体，品牌方开始通过各类KOL进行内容分发传递品牌信息。2005年豆瓣、人人网成立了，2009年新浪微博成立。

3、成长期(移动端时代)：在移动互联网出现后，社交、内容付费等热潮不断，KOL和粉丝的互动渠道以及互动方式进一步加深，品牌方开始搭建KOL矩阵，整合联动不同平台、不同形式的内容共同展开营销活动。2012年微信公众平台上线，2016年抖音成立。

在社会化媒体浪潮的推动下，KOL已经成为连接品牌和消费者之间的重要桥梁，也是品牌推广的重要手段。AdMaster广告主意向调查研究表明，2019年超八成的广告主会增加社会化营销投入，预算平均增长21%。这其中KOL推广拔得头筹，69中国成为新媒体营销从业者最关注的社会化营销重点。

四、KOL营销的优势

1、精准触及目标受众

高成效的KOL 营销活动核心，首先是让KOL受到其粉丝的尊重及认同，这是将品牌直接与潜在目标客户联系起来的通道，有时还能够发现一些未预期触及的新客户特征！而相关的广告系列内容更可以在社群中创造热络地讨论声量，同时鼓励粉丝成为消费者，进而提高宣传活动的投资回报率。

2、KOL的创意贡献

当然，KOL的营销活动包含针对品牌所客制化的创意内容，但面对观众们的高度期待，往往仅能满足场景设定之需。想令你的广告更上一层楼，其实采纳来自KOL们的创作建议为一个好策略，因为他们通常被他们的粉丝视为能够产生共鸣的对象。别忘了这些KOL非常了解他们的受众，且能为了他们产出最具有互动性的内容。

3、透过KOL营销提升品牌知名度

KOL营销所产生的品牌效应是立竿见影的，还可能是其他数字广告策略无法比拟的。这当中并没有什么秘密，仅仅是由于粉丝的信任及他们的集体利益所创造出之影响力，尤其当品牌需决胜于激烈竞争的市场时，这将会非常实用。 KOL的营销活动是透过KOL对产品有充分根据的评估来产生比较结果，向观众传达可信赖的黄色视频下载安装品牌印象。它能够立即促进品牌知名度的提升，并帮助企业逐步击败竞争对手。点击此处，了解更多亚思博策略性KOL营销服务讯息。

五、KOL营销的好处

所有的关键意见领袖都在其所属的领域内占有突出地位，他们的意见都是有价值并值得大众采用的。这些有影响力的人物也被称为"影响者"， 他们被视为真正的专家，作为独立的个体被大众信任，而不仅是代表某公司的公众人物。他们经常活跃在社交媒体与博客上，并与粉丝们保持积极的对话。与优秀的、有影响力的和有见地的红人领袖合作的好处有以下几方面。

1、 定位精准受众

KOL可以棒你获得更加精准的受众。如果你想获得的是18-25岁热衷摄影的千禧一代的客户群， 你可以与YouTube上的Casey Neistat这样的人合作，利用KOL的显著地位，轻松获得数百万的观看次数，不需要使用其他营销渠道，例如Facebook广告，PPC或外链营销，成本高且受众过于宽泛。

2、提高销量

KOL可以让你的产品在短时间内销量暴增，且长时间持续增长。 让KOL创建具有您产品特色的爱液视频观看内容（使用醒目的hashtag），从长远来看，这些帖子和内容将被更多的人再次浏览， 保持创作的内容的相关性，并针对个人进行营销是一种很好的KOL营销技巧。

3、提高访问量

很多公司会烧大量广告费在社交媒体广告，ppc广告上，以提高曝光度，但是最有效的方法还是获取目标客户（即有意向买产品的客户），这就是KOL的卖点，他们能创作相关产品和广告和内容让你的产品曝光给最优质的客户。

六、KOL营销步骤

1、制定目标

在联系KOL之前，要明确自己的目标， 你是想建立品牌影响力？ 卖更多产品？ 还是为社交账号引流？广告的内容取决于营销的目的。

广告的目标可以是短期的，也可以是长期的。 实现长期目标的方式也可以是建SEO外链长期提高品牌的知名度。

2、制定营销策略

下一步是制定KOL营销策略。 实现目标的第一步改怎么做？ KOL如何帮助您实现目标？ 应该使用什么媒介？ 如何与KOL建立联系？KOL应该创建多少个内容？ 内容是以文章展示还是以视频展示？

3、找红人

找到最合适的KOL并非那么简单。 最简单的方法是在Google或各种社交媒体渠道上进行关键词搜索。其次是通过第三方平台，如famebit, influencer, wotokol。 这些平台会提供KOL的各种参数（地区，粉丝量，粉丝群分析）一起使用时，找到最合适的KOL相对比较容易。

4、创建和发布内容

最关键的一步是内容的创作，内容要有创意、吸引人并与观众具有互动性。内容是个双向选择，你需要KOL给你的公司带来效益，同时KOL也需要你能给他带来更多的正面影响。 最大化利用他们的所有社交渠道，你能给他们带来好处，他们倾向于继续与您合作。

例如，让KOL在其Instagram上发布内容，然后将观众引导至他们的YouTube视频或视频博客，这样可以为他们带来流量和参与度。

5、建立不断的联系

KOL营销需要不断的重点策略、创造力和投资。 如果想优化广告， 就必须选择可以全面展示你品牌的人， 并为他们带来价值，以便他们将继续与你合作。

七、KOL营销策略

如何利用精细化KOL投放策略，把钱花得更值，对品牌尤其是尚处于起步期的新锐品牌而言尤为重要。新消费品牌通常利用以下策略实现精细化投放：

1、转化需求越强烈的营销场景，投放的KOL类型越垂直、TIER层级越向腰部集中

具体来讲，在不同的营销场景下，所投放的KOL侧重点不同：日常种草注重布局腰部KOL和尾部KOL两类占比总计69%，所选择账号垂类只占比30%，70%通过泛娱乐账号触达广泛人群。

话题营销场景下，头部KOL占比较高达到30%，且泛娱乐账号占比高达85%。

在新品推广营销场景下，头部KOL占比最大为40%，且注重投方垂类KOL；在电商转化场景下，投放重点在腰部且垂类KOL类型上。

不同营销场景下新消费品投放KOL分布

2、垂直专业圈层与辐射兴趣圈层结合

新消费品牌尤其注重投放的层次性，通常采取垂直专业圈层与辐射兴趣圈层结合策略。

从整体上，各行业新消费品牌投放的辐射兴趣圈账号占比最大，通常在50%-80%之间。

其中，小家电、服饰这两类行业的新消费品牌投放账号类型表现最为离散，垂直专业圈的投放账号类型仅仅为5%左右，其余95%皆为辐射兴趣圈类账号，美妆行业新消费品牌投放账号类型最为集中，但垂直专业圈的美妆、时尚类账号占比也未过半仅为42.5%。

3、分享、好物、推荐、评测为主的种草策略

从发文关键词特征和玩法特征来看，新消费品牌在主流社交媒体平台皆以分享、好物、推荐、评测为主要发文关键词，特别注重从KOL自身使用感受角度切入，对用户进行心智种草。

除上述共性特点外，各平台仍具有一定的玩法差异和平台个性，例如，小红书的合集、探店、清单、平替，B站的国货、开箱、红黑榜、vlog，抖音的生活场景、国货、品牌品质等。

4、头部KOL玩法以弱植入为主，中长尾KOL玩法以强种草为重

新消费品牌投放的KOL的层级不同，在玩法策略也有不同。头部KOL通常在粉丝垂直度和行业专业性等方面较弱，但影响力和传播力较强，所以通常头部KOL采用弱植入的方式进行推荐，整体上植入产品和整体作品相关性较低，但普遍用户传播效果较好。

而中长尾KOL相对专业度较强、粉丝垂直度强、传播精准度强，故中长尾KOL以强种草的方式推广产品，即全部内容围绕产品相关话题展开，并充分强调产品优势和卖点。

八、KOL营销注意事项

1、商家首先要明确自己投放广告的目的，是想要获取流量，传播品牌或者销售产品，并且有一套自己的评价机制，最后检验结果是否达到了自己的预期。

2、最好和kol之间形成利益相关的模式，最终的结果和kol能拿到的收入有一定的关系，这样kol会更加用心帮你去推广销售，同时合作过的优质kol一定要备注下来，慢慢形成自己的kol数据库，便于下次合作。

3、开始投放之前的调研工作一定要做到位，了解清楚kol的各方面资料，所谓磨刀不误砍柴工，不能盲目投放。

4、根据不同的kol制定不同的营销方案，因为每个kol都是不同的，他们的粉丝属性以及彼此间的沟通方式也有区别，所以在制作推广内容和营销计划时一定要有针对性。

5、所有的营销推广都要遵守国家相关政策以及平台规则。

九、KOL与KOC（关键意见消费者）的区别

这是实际运营中常遇到的困惑。简单区分：

KOL：通常是行业专家或知名博主，粉丝量较大，内容更专业，像是“专家”或“偶像”的角色。

KOC：更像你身边特别会买东西的朋友，粉丝量较小但关系更紧密，内容真实接地气，性价比往往更高。

总结

优化猩SEO：KOL可以帮助你吸引对新产品的关注，或提高你的品牌意识，这两者都可以帮助你促进销售。82%的消费者说他们会听从影响者的推荐，因此，KOL对你的底线有巨大的影响是合理的。

参考链接：

常说的"KOL营销"究竟是什么？_百度百科

https://baijiahao.baidu.com/s?id=1742465870624873551&wfr=spider&for=pc

KOL是什么意思？关键意见领袖KOL的分类、特征及优势_优化猩

https://www.youhuaxing.cn/seojianzhan/18003.html

2021年KOL营销之成功方程式 _ AsiaPac 香港商亚思博数位媒体

https://www.asiapacdigital.com/zh-chs/digital-marketing-insight/why-kol-marketing-is-effective

什么是KOL营销？如何利用红人推广你的品牌？ - 知乎

https://zhuanlan.zhihu.com/p/87928096

新消费品牌KOL营销的六大成功定律 _ 人人都是产品经理

https://www.woshipm.com/marketing/5286312.html

修改于2026-05-13

恒大两租借球员惨遭退货 无缘中超或转投巴西劲旅

恒大两租借球员惨遭退货 无缘中超或转投巴西劲旅

字体大小：A A2013-12-11 11:55:57编辑：竹青点击: 次

外媒截图

　　90win体育讯 北京时间12月11日，据巴西媒体消息，广州恒大租借至巴西的两名巴西球员Lei纳托和保隆都未得到留用机会，惨遭退货。前者将暂时返回恒大，但可能无缘中超联赛，后者有望转投巴西劲旅。

　　Lei纳托在今年1月被恒大租借给巴甲升班马维多利亚，为期一年。在2013赛季巴甲联赛中，Lei纳托是维多利亚绝对主力，出场32次打进2球助攻4次，帮助球队夺得了巴甲第5名的佳绩。但维多利亚下赛季的计划中已经确认有10名球员在年底离队，其中包括Lei纳托。由于Lei纳托和恒大还有一年的合同，他将暂时返回恒大，不过不过他在恒大也不可能有立足之地，只能另寻他家。

　　另外一位球员保隆的前途较为明朗，保隆年初被恒大租借给克鲁塞罗，租期同样是一年。虽然保隆跟随克鲁塞罗夺得了个人首个巴甲冠军，但他今年在巴甲中仅仅出场了2次。克鲁塞罗已经确认保隆租借期满离队，他的下一家很可能是巴西国际。该队正在与广州恒大方面谈判，希望能引进这位后卫。

泉州全力推进乡村振兴战略和农村人居环境整治

晋江英林龙西村通过开展农村人居环境整治行动，村容村貌焕然一新。（林劲峰 摄）

务农重本，国之大纲。去年是实施乡村振兴战略的开局之年。一年多来，我市扎实推进乡村振兴工作，多次召开工作会、协调会部署安排，出台乡村振兴五年规划和市委1号文件。目前，全市“五大振兴”工作、12个专项行动和农村人居环境整治等重点工作进展顺利，实现良好开局。

产业兴旺 让农业有奔头

来到泉州台商投资区张坂镇八仙过海大型旅游综合体项目施工现场，工人正在紧锣密鼓地施工中。该项目是张坂镇发展“蓝色海洋经济”的抓手之一。

近年来，张坂镇以“蓝色海洋经济、山村旅游经济”的“蓝和绿”两个主题板块，合理定位村庄主题特色，打造特色产业，振兴乡村发展。蓝色产业，突出环湾向湾、蓝色发展，在靠海村庄打造滨水旅游带，发展蓝色经济——浮山村依托靠海优势，规划建设渔业市场，发展现代渔业；前见村借助得天独厚的滨海旅游资源和八仙过海大型旅游综合体、乐活小镇、世茂海上世界等旅游项目，大力发展滨海旅游业，打造泉州地区最具人气的“网红沙滩”和“一线串珠”式滨海旅游观光带。绿色产业，突出山体绿脉、绿色发展——山内村依托东楼水库、“烽火群英荟”旅游项目，打造人文古村，发展乡村旅游业；上塘村依托张坂雕艺文化，着力打造特色雕艺产业；苏坑村通过土地流转方式，发展特色现代农业。

像张坂镇这样通过因地制宜发展产业实现“美丽蝶变”的特色乡镇，在我市还有不少。近年来，我市不断调整农业产业结构，印发《泉州市乡村产业振兴专项小组工作方案》，在做强做优做大茶叶、蔬菜、水果、畜禽、水产、林竹、花卉苗木等7个优势特色产业的基础上，加快培育食用菌产业、乡村旅游业、乡村物流业，形成10个优势特色产业。同时，现代农业“五百项目”也取得新进展，正在创建省级优质农产品标准化示范基地35个、“一村一品”特色产业示范村40个，农产品产地初加工中心建设22个，开展新一轮农业产业化市级重点龙头企业认定（250家左右），推荐申报国家级龙头企业3家，新增农产品“三品一标”认证42个。

生态宜居 让农村有看头

走进安溪县城厢镇经兜村，宽敞的水泥路面平整干净，一幢幢整齐漂亮的乡间别墅错落有致地分布于西溪两畔，穿村而过的溪水清澈见底，一幅宜居宜游的美丽画卷尽现眼前。

经兜村古称“渊兜”，人口3500余人，离安溪县城不到10公里。近年来，经兜村通过开展美丽乡村建设，依托区位优势、便捷交通、地域特色和生态优势，发展观光农业和休闲旅游业，入选住建部第四批“全国美丽宜居村庄”示范名单，并成为泉州市乡村振兴示范点。

经兜巨变，是泉州通过生态振兴带动乡村振兴的一个缩影。去年以来，我市制定出台《泉州市乡村生态振兴专项小组工作方案》，有序推进划定并严守生态保护红线、实施“清新水域”工程、实施“清洁土壤”工程、实施重要生态系统保护与修复工程、健全生态保护补偿制度、加强农业农村生态环境监管等六方面重点任务。同时，建立完善“一村一档”工作，推动2019年度30%以上村庄通过“绿盈乡村”认定，着力打造闽南特色“绿盈乡村”品牌。此外，农村人居环境整治方面，完成“两违”拆除826宗33.6万平方米，违章广告牌拆除3298块，垃圾堆放点整治2047个、畜禽渔业养殖场治理232个，裸房立面整治开工6048宗，绿化提升324.5万平方米。 

乡风文明 让日子有盼头

近年来，德化县国宝乡不断擦亮文明底色，为群众幸福“加码”。其中，国宝乡佛岭村建设移风易俗特色馆，开展文明旅游、美丽乡村创建知识宣传；保护和发展国家级传统古村落，展示乡愁乡韵乡风貌。国宝乡内坂村成立爱心食堂，村里60岁以上的老人每月1日都可以到爱心食堂免费享用午餐。

乡风文明是乡村建设的灵魂。抓好乡风文明建设是新时代推动乡村振兴的重要内容和软件基础。一年来，我市确定石狮市祥芝镇等四个新时代文明实践中心市级试点，着力打造文化服务、科技与科普服务、乡风文明建设等“七大平台”，组织开展各类文明实践活动，打通服务群众“最后一公里”。同时，加快推进国家公共文化服务体系示范区创建工作，继续开展基层综合性文化服务中心建设试点工作；共举办公益性演出超1000场，举办第十三届闽台对渡文化节暨蚶江海上泼水节等活动，推动两岸交流合作，提升乡村文化品牌影响力。

示范引领 让农民有劲头

去年，第二届海峡两岸大学生乡村营造夏令营在晋江举行。10天的创作，54个微景观的呈现，将来自海峡两岸13所高校的248名大学生的付出，村社区干部、群众的倾力支持展现得淋漓尽致。

记者了解到，晋江于2017年首次尝试开展“双微创”（乡村微景观、都市微菜园的创意竞赛），并在此基础上进一步延伸，逐步扩展以微景观、微菜园、微庭院、微森林、微墙绘为主要内容，以大学生夏令营、国庆建造营、校园双微创意营、大树微景观工作营、大学生寒假社会实践营为主要平台，以大学生农业农村创业创新为抓手的“五微五营双创”活动体系，也因此成为吸纳乡村振兴人才的主阵地。

这样的事例，在全市不胜枚举。写好乡村振兴大文章，人才是关键。一年来，我市制订《泉州市推动乡村人才振兴工作方案》，实施新型职业农民培育工程，计划培训新型职业农民4580人；全市16家农村青年创业就业培训基地，组织参训农村青年3000多人；团市委联系青商会等创业导师，结对帮扶60人；创新村级人口健康助理员队伍建设，已覆盖超过30%的行政村。

一系列政策落地见效，更多的人才留在了农村，可是，村级发展由谁来领路？俗话说，村看村户看户，群众看支部。村党组织书记作为村级发展的领导者、决策者、组织者和实施者，是乡村振兴的领路人。

为筑牢乡村振兴的基础保障，更好地调动和激发乡村发展新动能，我市举办新任村（社区）干部培训班400多期，培训3.5万多人次；加快实施海丝乡村“千名头雁”引领行动，市级确定500名左右优秀村党组织书记对象，县级确定500名以上村主干对象，努力打造一支“一优三好”村级组织带头人队伍；结合全市“强基促稳”三年行动工作部署，将后进村党组织列入整顿范围，“一村一策”制定整顿工作方案，确保年底前完成整顿提升；推动建立健全经费保障激励机制，各县（市、区）均为村主干办理养老保险，南安市推行村干部积分管理系统APP，打破平均分配方式，每人每年最高可领取报酬8.2万元。

如今，行走在泉州的乡村，目之所及：蓝天白云下，清澈的溪水穿村而过；村道小路、房前屋后干净整洁；路边花坛里的茶花、三角梅随风摇曳；文化墙上，中国梦、社会主义核心价值观、讲文明树新风、传统德孝礼仪的字画随处可见；建起休闲设施，农家院里欢声笑语……在砥砺奋进中，一幅恬静安详的田园山水画在这片沃土上铺展开来。（记者 许雅玲）