71. 超市购物技巧：少花钱多办事

电动车智能化升级，电动软件付费模式引发讨论前阵子陪朋友去提车，车智他买那台新车没选装任何智能驾驶包。升级销售小哥在交车时反复叮嘱：“现在不买没关系，软件以后想用了，付费在app上按月开通就行。模式黄色91软件一天三次”朋友当场愣住——还能这么玩？讨论后来他算了一笔账，每月订阅费看起来不贵，电动但用上三年，车智比当初一次性买断还贵。升级这让我琢磨起电动车这个行业里，软件越来越普遍的付费软件付费模式。其实这不难理解。模式以前咱们买燃油车，讨论配置是电动焊死的，出厂带了啥就是啥。但电动车不一样，因为核心功能靠代码实现，硬件提前预埋，后期通过OTA（空中升级）解锁新能力。这就像买一台电脑，操作系统和办公软件可以免费预装，但想要更高级的PS或者专业剪辑软件，就得另外付费。飘花影院手机版问题在于，汽车不是电脑，它是很多人家里最贵的消费品之一。当车企把“软件”和“硬件”绑在一起卖，用户心里那杆秤就有点晃了。各大车企的软件收费花样目前主流的玩法大概有三种：一次买断、按月订阅、按年订阅。每种方式都有人骂，也有人觉得划算。车型/品牌代表功能收费模式大概价格（不精确，以官方为准）特斯拉EAP、FSD智能辅助驾驶一次性买断或按月订阅FSD国内曾卖到6.4万，订阅每月几百元蔚来NIO Pilot全配包、NAD一次买断或按月订阅全配包约3.9万，NAD订阅每月680元小鹏XPILOT系列随车选装或后期购买约2-3.5万元不等极氪智驾功能包限时免费，之后订阅不同版本差别大奔驰EQS后轮转向10度一年订阅付费解锁每年499美元（海外）表格里有个特别有意思的例子：奔驰EQS那套后轮转向，硬件本来就有，但出厂时软件锁到只有4.5度角度，你想要10度？交钱。这放在燃油车时代简直是天方夜谭。可在智能化时代，制造商认为这叫“全生命周期服务”，日日夜夜撸撸用户觉得这叫“买了阉割货”。两种认知在这儿撞了个满怀。为什么车企非要走这条路说白了，车企不是慈善家。硬件利润被电池成本压得喘不过气，一台售价二十万的车，电池可能就占七八万，加上电机、车体、智能芯片，毛利并不高。可软件收入不同，几乎可以算是纯利。卖一套自动驾驶系统的边际成本接近零，但能收几万块，这生意谁不做？况且，用户一旦订阅了服务，就像办了健身房的年卡，一年内使用频率越高，用户越离不开，后面续费就是顺手的事。特斯拉的模式最典型，它北美那边FSD订阅收入早就算进财报里了，西瓜视频下载安装资本市场看中的就是这种高毛利营收。另外，预埋硬件也降低了制造复杂度。以前不同配置要上不同装配线，现在统一硬件，刷个软件就分出高中低配。管理成本省下来，还能赚软件的额外钱。这就是为什么很多车高低配用的芯片一样，只是功能被锁住了。听起来不太厚道，但商业上确实高效。用户真正不满的地方在哪我在好几个车主群里潜水，大家吐槽的点其实不是“收钱”，而是“凭什么锁了硬件”。有车主说：“我车上有激光雷达，有算力芯片，都我付的钱，现在告诉我要用还得再交钱，这不等于我买了个房子，进门还要买钥匙？”这话糙理不糙。虽然车企会解释，硬件成本包含在车价里，夜夜撸小说但软件研发也需要投入，可用户不买账。因为买车的时候，销售不会清清楚楚告诉你哪些是锁定的，等到提车后弹出来“立即订阅”的界面，体验感直接崩。还有个让人头疼的问题是：软件功能没有统一评判标准。比如同样是遥控泊车，有的车做得又流畅又精准，收订阅费大家觉得值；有的车试了几次像抽风一样，反而还要按月扣钱，这就让人气得牙痒。软件收费是合理的，但前提是你得让用户觉得“物有所值”。现在的矛盾是，很多功能还处在半成品的阶段，尚在优化中，却已经急着收费。这不光是技术问题，更是用户信任问题。明着收费，暗着影响二手车价软件付费还有一个很少被提到的坑：二手车交易。以前二手电动车过户比较简单，前任车主的某些软件服务权限可能捆绑在车辆账号上，过户后需要重新购入或转移，不然新车主没法用。一些功能是跟着人走的，而不是跟着车走。这就导致二手车配置不好卖，因为购买者不知道还要额外付一笔钱才能享受原来的智能功能。更尴尬的是，有些车商检测二手车时，根本不会把软件订阅算进车况里。本来硬件好好的，倒个手就变成“功能缺失”。到头来，吃亏的还是第一任车主，他们买车时付过的功能费，在二手市场上几乎不值一分钱。这个角度很多人之前没想到，但确实是真实存在的痛点。边用边买，还是狠狠心一次买断？说到这儿，可能有人会问，那我到底该选订阅制，还是一次性买断？没有标准答案。你要是打算开个三五年就换车，订阅可能更灵活，毕竟月费平摊下来比几万块的买断压力小。但注意，长期持有的话，订阅费累计起来确实吓人。拿特斯拉FSD国内旧版6.4万来算，月订阅若按800元（实际价格常有变动），六年多才能追平，看起来还行。可问题是，六年之后你这车也许已经准备报废了，花6.4万买断其实用不满。所以算总账的话，订阅在财务上不一定亏，关键看你有没有“拥有”的执念。有些人喜欢买断，因为感觉踏实，车卖的时候也说得出口“我这车带了全套智能包”；有些人则愿意订阅，觉得反正每个月就几百块钱，不好用就停掉，心理负担小。这两种心态没有对错。还有一点，订阅制下用户有了更强的议价能力。我用得不爽就退订，这能倒逼车企不断升级算法，不然用户流失会很难看。相比一次买断，买到手就没有后续压力，车企反而没动力持续优化。从这个角度看，订阅制可能对用户体验更友好——至少对于不太成熟的智能功能，用户不用为未来不可用的承诺买单。聊点生活里的真感受我自己是燃油车老用户，后来也开过一段时间朋友的电动车。最直观的感觉是，屏幕上的“解锁”按钮很多，但每次点下去都要想半天。人嘛，都有种奇怪的心理：硬件免费送，我回家高兴半天；软件标价几十块，我都得犹豫半天。就像买手机，内置的相机功能免费，但滤镜APP收费，你能接受。可是汽车不一样，因为你已经花了几十万在那儿，再为座椅加热付钱，心里总觉得不对劲。这种感觉有点像在五星级酒店吃早餐，房费里包含了煎蛋和香肠，结果你想再要一片烤面包，侍者说那得另外加钱。你可能会翻白眼，但坐下来想想，酒店也是生意，这么做不算荒唐，只是不够体面。其实车企要做的，不是不收费，而是让收费逻辑更透明，让用户在下单之前就知道“哪些是基础版，哪些需要后续升级”。目前大部分车企都还没做到这点，大家都在摸索。另外，我觉得“软件定义汽车”这个说法被用烂了。真正的定义权不在车企手里，而在用户自己身上。当你愿意为一个功能掏钱，说明它确实好用；当你不愿意，说明它还有改进余地。这个博弈会推动整个行业往前走，可能会走很久，中间也会有不少曲折和吐槽。但至少，比起以前那种“买完车就跟车企再无瓜葛”的老模式，现在这种持续互动，反而让车更像一个能成长的产品，而不是冷冰冰的机械。我们边用边看吧，也许哪一天，自动驾驶真的成熟到能安心在车里睡觉了，那时软件付费这话题自然就不再吵了。毕竟，好东西大家还是愿意掏钱的，只是别总让人买得心里不舒服。

汪苏泷学长上线！《暗恋·橘生淮南》发布插曲MV

5月30日，改编自八月长安振华系列，电影《最好的我们》续篇《暗恋·橘生淮南》发布插曲《眼泪落下之前》MV。歌曲由唱作歌手汪苏泷作曲，并与李雪琴联合作词，两位创作者首次音乐合作，为洛枳与盛淮南长达十余年的漫长暗恋打造专属情歌。

汪苏泷曾参演电影《最好的我们》并演唱毕业主题曲《耿》，也以此被网友称为“毕业季代言人”，插曲《眼泪落下之前》是其再次与“振华三部曲”系列电影合作。此次，汪苏泷用独特声线唱出盛淮南视角的暗恋故事，歌曲中饱含着对学生时代懵懂情愫的追忆，以及多年后情难如愿的遗憾感。

歌词“是想要触碰又收回的手，是皱皱眉头”完美诠释了暗恋一个人时悄悄试探、欲说还休的姿态，而“年轻的爱人总不知天高地厚，把邂逅当拥有”则道出了青春时代没能勇敢表白的那份不甘。

插曲《眼泪落下之前》MV开篇，洛枳已经蜕变为知性成熟的事业女性，偶然间发现了盛淮南写下的日记，字字句句皆是对她的深情。“那些你青春里无法言说的秘密，也是我一直珍藏在心底的美好”，一别经年，盛淮南对洛枳年少的暗恋作出了回应。遭逢变故的盛淮南离开了洛枳身边，却没有放弃关怀她，而是选择在她看不到的地方默默支持守护。MV结尾，伴随着盛淮南在与洛枳热恋时期流下的眼泪，一句“如果当时的我更勇敢一点，现在的我还有遗憾吗？”叩问着每个暗恋过的人。

据悉，插曲MV一经释出，便有不少观众感慨：“汪苏泷一开口就有内味儿了，一秒梦回中学的暗恋时光！”也有观众被歌词狠狠戳中：“歌词好绝，错过暗恋的懊悔涌上心头，我的眼泪不值钱！”

电影《暗恋·橘生淮南》根据八月长安的同名小说改编，讲述了成绩优秀、生性骄傲的洛枳（张雪迎 饰），暗恋着幼时有过一面之缘的同学盛淮南（辛云来 饰）。高中毕业后，两人在大学偶遇并越走越近，但洛枳依然不敢表白心迹。深埋在记忆中的暗恋再度揭开，这一次是否应该选择勇敢走下去？6月2日，让电影给你答案。

在全新发布的插曲海报中，成年后的盛淮南与洛枳再度重逢、紧紧相拥，分别许久，从小心翼翼的暗恋到阻碍重重的现实都没能将这一对恋人拆散。洛枳用欣喜的泪滴，为多年的暗恋故事画上一个完美的句点，却不知盛淮南眼角早已挂着泪痕。

《暗恋·橘生淮南》由黄斌执导，张雪迎、辛云来、伍嘉成领衔主演，讲述洛枳与盛淮南长达十余年的漫长暗恋故事，将于端午假期6月2日上映。

医保个人账户将可家庭共济 7月起泉州与全省同步实行

记者日前从市医保局获悉，从7月1日起，泉州将与全省同步实行医保个人账户家庭共济，扩大个人账户适用范围，进一步减轻参保人员医疗费负担。

所谓医保个人账户家庭共济，是指职工医保个人账户历年结余资金可用于其配偶、未成年子女等直系亲属的医疗保障费用，实现家庭成员之间共济互助。

如何设立家庭共济账户呢？市医保局工作人员介绍说，需要在网上公共服务平台如闽政通APP、医疗保障公众号、小程序等进行操作，参保职工可从其个人账户中划出结余资金超过2000元的部分设立家庭共济账户，共济账户可用于支付门诊和住院费用、接种二类疫苗、定点零售药店购药、体检、缴纳参加城乡居民基本医保的保费和其他符合个人账户支付范围的费用。家庭共济账户在全省范围内使用，共济关系可变更、取消，但不能重复建立。

参保职工可根据家庭成员的医疗需求申请设立（变更、取消）家庭共济账户，提供本人及家庭成员有效身份证件信息，并签署家庭关系声明书，建立共济关系。值得注意的是，建立共济关系的家庭成员应为我省参加基本医保的参保人员。（记者郭雅莹）