皇家墨尔本理工大学专业排名与就业前景

短视频小店流量成本上涨，短视店流中小商家生存压力陡增：聊聊我看到的量成力陡真相前天晚上和一个做了三年抖音小店的兄弟吃饭，他跟我说了一句话，本上让我印象特别深：“以前总说流量便宜，涨中增那是小商拿时间和青春换的。现在好了，家生禁漫天堂3想花钱买流量，存压人家还未必卖给你。短视店流” 他卖的量成力陡是一种地方特产，客单价不高，本上但复购率不错。涨中增去年他靠几条自然流量爆款视频，小商一个月能跑上千单。家生今年同样的存压内容，播放量只有几百。短视店流没办法，他只能去投流，结果一算账，赚的那点利润全贡献给平台了。其实他这种情况不是个例。我翻了翻一些第三方数据平台的分析报告，也问了几个做代运营的91看片官网最新地址朋友，大家的感受都是“流量成本涨得离谱”。到底涨了多少？今天就用大白话聊聊这件事。流量成本到底涨了多少？先给一组我记忆中比较有代表性的数字吧。不一定特别精确，但趋势是大差不差的。以抖音小店常见的几个类目为例，千次曝光成本（也就是CPM）这几年涨了不少。类目2022年前后CPM现在CPM涨幅大致服饰内衣30元左右50-60元80%左右美妆护肤40-50元70-80元60%左右食品饮料20元左右35-40元接近翻倍家居日用25元上下40元以上60%-70%注意，这只是曝光成本，实际看一个订单的获客成本更直观。两年前，一个四五十块钱的小商品，可能花五六元投流就能出一单；现在呢？不少商家反馈要花到十五六元，甚至二十元。有些硬竞争的类目，比如防晒霜、抽纸，获客成本已经占到客单价的40%以上。也就是说，卖一单赚的那点差价，还没投流花的韩漫免费妖精漫画第一漫画多。你以为只有付费投流贵？自然流量的获取门槛也跟着高了。以前随便发个美女跳舞视频就能挂小黄车卖货，现在你的视频内容不够硬，连基础播放都不给你。就是逼着你去做更专业的直播和短视频，而这些都是隐性的成本。为什么流量突然就买不起了？原因不复杂，就几个字：人少了，货多了，平台要赚钱了。先说用户。短视频用户规模和时长基本到顶了，大家每天刷手机的时间就那么长，但商家和直播间增加的可不是一点点。去年抖音电商的商家数量翻了好几倍，直播间更多。流量池子就那么大，抢的人多了，每一份流的单价自然就上去了。说白了，这是下载黄色应用视频APP。供需关系决定的。再看平台。抖音电商慢慢从“兴趣电商”变成了“货架电商”，它希望商家像以前逛淘宝一样去搜索购买，这样它就能赚更多广告费。于是算法推荐里，电商内容的曝光比例在降低，你要想获得同样的曝光，就得掏钱买流量。有做运营的朋友跟我说，现在自然流量的占比可能连20%都不到，剩下全靠竞价。还有一个大家没太注意的原因——达人带货的中间成本。很多中小商家自己不擅长直播，只能找达人。达人现在可聪明了，不仅要佣金，还要坑位费。佣金从20%到50%不等，坑位费动辄几千上万。这些钱最终都算在商品售价里，或者说直接侵蚀了商家的麻豆传媒高清视频影视土豆免费利润。流量贵了，商家为了维持利润率，只能再涨价，结果转化更差，恶性循环。中小商家到底有多难？说实话，大品牌能活得下去，因为他们有预算，有品牌溢价，还有专门的团队去优化投放策略。但中小商家呢？我认识一个做农产品的，他家红薯干品质挺好，复购也不错，但就是不会拍视频、不会投流。请代运营吧，一个月的服务费要八千，还不保证效果。自己琢磨千川后台吧，里面的数据报表看得头大，一不小心就把预算花在不精准的人群上，投入产出比低得可怜。更要命的是，大家都在做低价。我搜“纯棉T恤”这个词，出来的链接一堆十几块钱包邮的。中小商家本来就没有供应链优势，拿货成本就比大厂高，为了不被坑位费和投流费压死，只能打价格战，最后利润薄得像纸一样。你懂吧，这就是一场“比谁更能亏”的游戏。还有没有路？几个土办法，聊胜于无我也不是什么商业导师，就是根据观察和跟同行交流，总结几条看起来笨拙但或许有用的方法。别把生死系在一个平台上。现在视频号小店、小红书店、快手小店都可以做，流量成本可能有差异。像视频号，很多中老年用户购买力强，但竞争没那么激烈，值得试试。精细算账，给自己设一条红线。比如你的毛利是25%，那投流成本超过客单价的20%就不投。宁可休息也别硬投，不然越做越亏。把自然流量当根，付费流量当补充。每天花点心思做内容，不一定要多精良，但要有真实的场景感。比如做农产品就拍地里收货的镜头，做手工品就拍制作过程。这些内容能拉来自然粉丝，才是长期便宜流量。建立私域，哪怕只是加微信。很多人的误区是只盯着直播间成交，完全没有沉淀用户。你要是在包裹里放一张卡片，引导加微信，下次再想卖东西，直接发朋友圈就能出单，省下一大笔投流费。少做SKU，集中打爆款。我发现很多中小商家喜欢上几十个链接，觉得总有一个能成。其实这样反而分散了数据权重。不如找出两三个最有价格优势或最特别的单品，集中精力拍视频、投精准流量。另外，有一点要说：素材能力可能比投流能力更重要。同样花100块钱，别人因为视频拍得好，吸引到精准人群，转化率高，成本自然低。你如果只会千篇一律的硬广，再贵的流量也救不了。所以，用心打磨你的3秒钟开头，学点基本的拍摄技巧，比研究那些复杂的投放参数更有用。以后会好起来吗？没人敢打包票我个人的看法是，流量成本基本不可能回到从前了，因为平台也要吃饭，要维护利润。但机会还在，只是留给那些真正懂产品、懂内容、懂用户的人。中小商家如果拼资本、拼团队，肯定拼不过大品牌，但咱们可以拼灵活。比如说，别人不愿意做的小众需求，你可以去做；别人嫌麻烦的售后服务，你可以做到位。这些都能帮你获得那么一点点“免费流量”的口碑。好了，聊了这么多，我也没说一定对。但你要是现在正处在“投流亏，不投流死”的纠结里，希望你冷静下来想想，是不是能慢下来，先把一个爆款打磨好，把一小群粉丝维护好。也许那才是真正属于你自己的流量。行了，今天就说到这儿。我该去微信群里看别人的直播数据了，听说有人最近转型做视频号，效果好像还不错。咱们下一篇再聊。

今明两天泉州维持晴好天气 市区最高温度可达26℃

原标题：今明两天泉州维持晴好天气 市区最高温度可达26℃

昨天泉州阳光明媚，春意盎然，浮云浅浅地游移在蓝天上，微风和煦，温暖的日光将我们包围，火红的刺桐花正热烈绽放。在暖和的午后，总有阵阵困意侵袭而来，为了克制春困，我们还是应该在好天气里多到室外走走，呼吸一下新鲜空气；气温也较前日回升，午后市区最高温度达21℃左右。

西湖公园桃花朵朵开（王盼琛/摄）

海峡网3月27日讯（泉州网记者 杜妮娜）昨天泉州阳光明媚，春意盎然，浮云浅浅地游移在蓝天上，微风和煦，温暖的日光将我们包围，火红的刺桐花正热烈绽放。在暖和的午后，总有阵阵困意侵袭而来，为了克制春困，我们还是应该在好天气里多到室外走走，呼吸一下新鲜空气；气温也较前日回升，午后市区最高温度达21℃左右。

预计今明两天泉州维持这样的晴好天气，地面也会逐渐转南风控制，气温会逐步回升，特别是在28日市区最高温度可达26℃，山区可超过30℃。这样的天气对目前正在春耕备耕的农民朋友来说，无疑是利好消息，可以抓紧时机做好春耕春播，对广大市民来说，可以洗洗晒晒，不辜负这美好的春光。值得注意的是，29日泉州自北向南有一次较明显的降水过程，局地可伴有强对流天气，届时请大家密切关注天气，尽量避免户外活动。

不少人懂得春捂秋冻，但春分后，是否应该春捂就得看天气了。人们要随着气温升高逐渐减衣服。此时头部要少捂，春分后阳气上升，多用梳子或手指梳头，有助于梳理阳经，利于阳气升发。进入春分时节后，应保证充足睡眠，作息规律；多食含维生素B族食物，可驱“春困”，如大豆、花生、火腿、黑米等；饭不宜过饱。“春困”不能单纯依靠多睡觉来解决，要积极参加锻炼和户外活动，促进或改善机体血液循环。

泉州市区天气预报

27日：多云，气温14℃～24℃

28日：多云，气温19℃～26℃

29日：多云转小雨，气温17℃～24℃

30日：小雨转阴，气温16℃～23℃

31日：小雨，气温13℃～19℃

4月1日：阴，气温12℃～19℃

2日：多云，气温12℃～21℃

本周泉州天气预报：小雨淋漓 气温不会有明显回升

原标题：本周泉州天气预报：小雨淋漓 气温不会有明显回升

­ 昨日，原本想出门过周末的市民们迎来了阵阵小雨。记者从泉州市气象局了解到，未来两天小雨仍将持续，直到本周后半段多云天气才会开始唱主角。但是受到弱冷空气南下影响，气温不会有明显回升。

­ 昨日傍晚到今天，中层有弱短波活动，低层为偏东气流，内陆有辐合，泉州将出现小雨天气。16日，有弱冷空气南下，低层有弱切变影响，小雨仍将出现。17日，受高空槽和低层弱切变影响，泉州将持续小雨天气。18—20日，高空槽东移入海，低层为偏北气流控制，泉州转为多云天气。21—22日，高空槽偏北东移，泉州天气以多云为主。23日，受切变南侧偏南气流影响，泉州将有小雨。

­ 本周，我省沿海风力持续较大，18—20日风力可达9级。气象部门提醒大家，注意防范沿海大风对航运、滨海离岸旅游和渔业等行业的不利影响。

­ 泉州市区天气预报

­ 15日，多云转小雨，20℃～23℃

­ 16日，阴，21℃～25℃

­ 17日，小雨，21℃～23℃

­ 18日，多云，20℃～26℃

­ 19日，多云，19℃～24℃

­ 20日，多云，18℃～25℃

­ 21日，多云，18℃～26℃

­ （作者：李菁)