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18万人次观看，3627订单成交，抖音“美好生活直播节”点燃泉州本地生活

“我觉得现在传统做餐饮的，很多思想都转不过来，一来是不肯让利，二来是只埋头在餐厅里苦做，不肯跨出来……”海悦姐（海悦港式茶餐厅老板）爽朗的声音回荡在采访室内。

因为时值周五，晚上还要赶回石狮的总店做直播，她带着妆，身着旗袍，接受采访，已然完全融入了电商主播的角色中了。也得益于她从餐厅老板到电商主播跨界转型的成功，她所经营的海悦港式茶餐厅，在此次“美好生活直播节——吃喝玩乐看抖音直播”活动中表现优异，仅在活动期间11天内就核销了来自抖音平台的订单105066元人民币。

海悦港式茶餐厅只是参与此次“美好生活直播节”活动泉州区域众多商家之一。在后疫情时代，餐饮从业者如何将直播电商与传统业态结合，如何在新的平台上开拓获客渠道、获取流量红利，如何将线上关注引流到线下成交，这些难题或许可以在这场活动中获得解答。

18万人次观看，3627订单，打通线上线下转化渠道

为紧跟618电商购物热点，6月20日至6月30日，抖音平台首次打造城市美食、休闲游玩优质好店直播节IP “美好生活直播节”，全国15个城市的美食、休闲游玩等类几千个商家同期直播，打造102场重点直播间，明星、达人亲自上阵直播推荐美食美味，好玩好看。活动期间，话题#美好生活直播节在抖音+今日头条总曝光过亿。

在本次为期11天的“美好生活直播节——吃喝玩乐看抖音直播”活动中，泉州共有48户商家参与直播活动，总共落地直播场次61场，总订单量达到3627单，总共有18万人次参与观看直播。

通过抖音做营销推广，已经成为了越来越多商家的选择，希望通过这样的形式提升品牌热度，吸引更多人到店消费。通过这场直播节活动，在如何将线上热度转化为线下实际的销售量这个问题，抖音交出了一份完美的答卷。

海悦港式茶餐厅：担心卖爆了，服务跟不上

“我现在担心的是，卖爆了，服务会跟不上，客人的体验不好，对我们的口碑会有影响……”

海悦姐声音响亮，笑意盈盈，性格活泼，表情丰富，天生就是个做主播的料。事实上，在参与此次活动前，她就已经在自己店的抖音号上做起了直播，积累了4000多粉丝。

而此次活动彻底激活了海悦姐身上的电商因子。4月17日，在抖音平台上开展的一场直播活动中，按照她的说法就是“卖爆了”：共有1.9万人次观看，最高峰时有4500多人进入直播间，线上卖出252份商品，第二天就核销了8000多元人民币。

自此之后，她一发不可收拾，固定于每周五下午五点开直播，每场直播时间均在3~4个小时之内，粉丝数从4000多涨到了8000多。

在与巨量引擎泉州本地直营中心运营人员碰撞后，海悦姐接受建议，对上线的套餐产品进行了调整，在这次直播节活动中取得了优异的成绩：一份6.8元的燕窝银耳羹最高卖出2500多份，并且复购率极高；最热卖的88元爆款四人餐已卖出1425份，直播后每天都会有很多客户咨询。直播节活动当天的总成交额突破11.4万元，整个六月份通过抖音平台实现的成交总额达到了22.28万元。

对此，海悦姐认为，小风车（抖音平台本地优惠套餐功能）垂直度很高，吸引的粉丝群体粘性也高，同时也能很好地维护老客户的口碑，对于商家打造IP是很好的工具，这点从她每次周五做完直播后现场都会爆可以看出来。现在，海悦姐的每场直播都是限量上架优惠套餐：“担心卖爆了，可我们供不应求，这对客户的体验感是很糟糕的！”

同时，海悦姐还分享了一件趣事：海悦餐厅宝龙店本来位于商场中间，后面合同到期等缘故，移到了角落，很多客人误以为宝龙店不再营业了，直到看了直播才知道店铺的具体位置，纷纷回归。“真是比发传单好用多了！”海悦姐对此感叹道。

石狮荣誉自助餐厅：打破泉州本地生活直播销售纪录

相比海悦，石狮荣誉国际酒店则是另一种情况。

石狮荣誉国际酒店拥有全亚洲最大的旋转自助旋转餐厅，最早开通抖音蓝V账号时，粉丝数只有37个，无视频作品，只做过两场直播，每次直播15分钟，场均在线人数不足5人。

在巨量引擎泉州本地直营中心运营人员的帮助下，为其拍摄3条原创视频，总曝光110万，且增粉300多人。同时，从2月14日起每天17:30开始直播，20:00左右下播，拍摄菜品画面和观众互动。

5月12日-6月25日自助餐厅装修升级，6月26日恢复营业后，餐厅便参与美好生活直播节活动。通过达人直播+企业号自播形式开启恢复营业后的首播。为了体现此次直播节的专属福利，餐厅提供了福利套餐+秒杀套餐+霸王餐超值优惠，为直播间带来订单1294笔，销售金额22万元，不仅创造餐厅在抖音直播的历史销售峰值，也打破泉州本地生活直播的销售纪录。

有趣的是，在达人直播期间，就有现场观众跑进直播画面，发现现场套餐确实优惠后，当场打电话通知全家人赶快购买。

授人以鱼不如授之以渔，长期主义见成效

据巨量引擎泉州本地直营中心的运营人员介绍，为了帮助本地商家建立抖音经营阵地，前期他们根据商家特性，由视觉团队提供拍摄服务达到视频起量，后续指导商家学习直播，甚至团队运营人员直接参与到直播过程中，提升关注度；重要节点时，组织达人与企业号联播，投入DOU+支持，引爆流量……不断复盘总结，与商家探讨碰撞，不断改进业务，完善线上产品设置。

“授人以鱼不如授之以渔”，正是这样注重长期的积累，通过助力商家成长，让商家形成自己的直播方法论，才能在重要的节点爆破，取得佳绩，这也是与商家与市场共成长的长期主义的体现。

抖音本地商户直播还有很长的路要走。巨量引擎泉州本地直营中心运营人员表示，后期有机会将举办一些沙龙，为潜在商家或者一些直播、短视频佼佼者提供互相交流的机会，规避“雷”、“坑”，推动本地商家生意线上营销转型，挖掘本地生活新趋势和新玩法，解锁门店直播的增长秘籍，通过抖音平台激发生意新可能！

第二十届海创会汇聚创新成果 泉州“硬核产品”惊艳亮相

第二十届中国·海峡创新项目成果交易会（以下简称“海创会”）18日在福州海峡国际会展中心开幕。以“科技赋能产业 创新引领未来”为主题的泉州展馆亮相海创会，集中展示泉州市近年来在新一代信息技术、智能制造、新材料、新能源、生物医药等新兴产业领域创新成果，共19家企业携23项创新项目成果参展推介，一项项“硬核产品”吸睛亮眼。

“安溪铁观音”卫星“现身”

作为全省首个亚米级商业遥感卫星星座项目，“安溪铁观音”商业遥感卫星星座项目分别于今年2月和4月成功发射2颗亚米级卫星并组网对地观测，目前已开始数据下传及应用服务，是福建省唯一已经发射两颗分辨率均达到亚米级的商业遥感卫星星座。

依托该星座建设，安溪县已在全省率先建立“卫星星座+数据接收+卫星运控+数据应用”的空天地一体化产业链条。该星座获取的数据可广泛应用于国土、环保、农业、林业、海洋、智慧城市等领域，通过数据源带动，聚集一批空天大数据上下游产业链企业。

AR技术赋能活化世遗内涵

展会上，由福建神旅科技有限公司带来的“沉浸式文旅平台”项目也吸引了众多目光。平台采用新一代互联网技术，提供城市级AR云方案，通过灵活的采集方案、稳定的建图定位能力及完善的工具链，为文旅、商圈、教育、工业等领域创造出沉浸式交互动态场景。结合APP、AR眼镜等终端设备，为游客及市民提供AR路径指引、游览讲解、历史场景还原、AR游戏互动、AR互动拍照、AR文创手办收集等特色功能，带来虚实结合、实时交互、三维沉浸式旅游体验。该平台兼具开放、可升级、可拓展等特性，方便城市快速布局数字文旅内容，为沉浸式文旅体验提供方向。

“当前，国家正大力发展文旅经济，我们希望通过AR等技术赋能，让泉州22个世遗点‘活起来’，用这种更年轻、更有体验感的方式，让更多来泉旅游的朋友感受世遗泉州丰富的文化内涵。”该公司总经理朱静表示。

光“芯”领域多项技术表现抢眼

光芯片行业的科研成果表现也十分突出。其中，作为拥有完整外延材料生长、芯片微纳加工、器件/组件/模块封测的公司，福建中科光芯光电科技有限公司推介展示的集成可调谐光组件项目，采用外腔调制技术，实现120波长的可调，广泛应用于相干光通信的相干光模块中，打破国外技术垄断。

福建慧芯激光科技有限公司是全国仅有的几家有能力同时涉足InP基（磷化铟）和GaAs（砷化镓）基光电芯片企业之一，在通信光芯片领域具有全制程自主研发及产业垂直方面优势。此次带来的高端光电芯片项目中，推出光通信芯片、激光雷达芯片及3D感测芯片，可应用于5G通信、数据中心、人工智能、物联网、自动驾驶以及智能终端等领域。

硅光芯片及其封装光收发模块是光通信系统中的关键核心器件，是目前前沿厂商关注的焦点。宏芯科技（泉州）有限公司硅光芯片与模块项目产品，采用自主研发的硅基光调制器集成与低损耗光耦合等关键技术，具有低成本、低功耗、低损耗、高性能、高集成等特点，有效解决硅光集成芯片规模化生产问题。

本届海创会上，泉州还征集发布90多项产业发展关键共性技术需求、250多项项目成果、对接50多个项目，并在泉州展馆设置专门对接洽谈区，现场开展招商对接活动。（泉州晚班记者 郭雅莹）