849. 中年婚姻：重新认识彼此

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半年铺设酒店自动售卖机超过10万台 谦翔模式掀起行业旋风

　　新零售快讯：酒店自动售货机市场硝烟再起， 继电商平台、社区OTO等新零售形态重构传统消费市场后，酒店自动售卖机也成为各大商家跑马圈地的热点。

　　其中，深圳谦翔科技在短短8个月中，携手国内知名酒店连锁迅速崛起。截至2021年3月，合作酒店超过5000家以上，运营酒店房间数超过11.2万间，且每月呈数万台数量在持续增加，被行业称为“谦翔模式”。

　　消费升级催生酒店自动售卖市场

　　随着中国经济的快速发展，酒店业迎来了快速发展期。国内各大连锁酒店在消费升级大趋势下，在智能互联网科技的加持下，开始在品牌升级、附加价值升级、服务升级上大做文章，催生了酒店新零售新渠道的诞生。

　　在传统的酒店业中，对于情趣类用品是由酒店采购，直接摆放在客房让客人取用，不美观，还易损耗易污染，同时还增加了查房、库存的成本，结算也让顾客特别尴尬的场面，因此很多人就不太愿意消费。

　　酒店智能售货机则完美的解决了上述痛点，深圳谦翔科技开发的酒店智能售货机拥有核心技术，无需插电和网络，通过蓄电池和蓝牙连接，即可以实现顾客扫码消费。客户可以在酒店房间的私密空间里，轻松实现各种成人用品的购买和结算。

　　除了情趣用品，酒店智能售货机还可以搭配洗漱用品、零食、饮料等物品，以及附加充电功能，充分挖掘了酒店房间的消费价值。

　　

 

　　酒店智能售货机市场空间巨大

　　根据中国饭店协会发布的《2020中国酒店业发展报告》数据显示，截止2020年1月1日，全国住宿业设施总数为60.8万家，客房总规模1891.7万间。

　　根据前瞻产业研究院发布的《中国自助售货机 行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》统计 数据显示，截止至2017年中国智能零售售货用户规 模仅有600万，未来五年用户规模将大幅增长。

　　预测2022年中国智能零售售货用户规模可达 2.45亿人，未来五年智能无人零售售货方式将会迎 来发展红利期，2020年预计增长率可达281.3%，并 预测至2022年中国智能零售售货交易额达将超1.8万 亿元，其中，酒店智能售货机市场将占重要的组成部分，而目前市场才刚刚起步。

　　据深圳谦翔科技创始人黄晓东介绍，在去年10月份，他开始进入酒店自动售卖机这个市场，在西南重庆、四川、昆明等地铺设了数万台机器，发现酒店自动售卖机市场空间巨大。于是今年举家从重庆搬迁至行业资源最集中的深圳，并成立了深圳谦翔科技，并成立了全国拓展团队，大大加速公司业务的发展。

　　酒店自动售卖机成为新的流量入口

　　新的经济形态下，流量即商机，而酒店自动售卖机之所以被市场追捧，是因为酒店是一个重要的全新流量入口

　　深圳谦翔科技创始人黄晓东表示，在传统的酒店业中，房费是主要的收入，酒店零售的占比非常微小，就是因为传统的方式没有充分挖掘客户的需求，酒店业需要投入较大的人工成本去铺货、结算以及维护。

　　但是在新的互联网技术的加持下，特别是手机消费的普及，以及酒店智能系统的升级，无人酒店越来越多。这时候，酒店的自动售卖机就应运而生，在解决上述痛点的情况下，还成为了一个全新的流量入口。

　　酒店自动售卖机对于酒店来讲也非常益处多多，因此受到了酒店业的欢迎。酒店只需要提供场地，机器由运营商统一运营，无需插电，无需网络，产生消费即分润，系统自动提示补货，轻轻松松赚取比以前多数倍的利润。

　　

 

 

　　翔科模式以“研发+运营”独领风骚

　　目前，酒店自动售货机市场刚刚起步，还处于群雄逐鹿，野蛮生长的阶段，虽然市场盈利空间很大，但是也很多运营商贸然进入之后，由于设备技术落后、运营效率底下等原因难以为继，甚至退出市场。

　　但是，深圳谦翔科技有限公司却在今年掀起了行业旋风，在短短的8个月内，迅速携手多家知名酒店连锁品牌，包括7天酒店、如家酒店、城市便捷酒店连锁等，入驻酒店达5000多家，在线运营11万多台设备，迅速打开局面，成为行业内迅速崛起的一匹黑马。

　　“研发能力是我们的核心竞争力”，据深圳谦翔科技创始人黄晓东介绍，“酒店零售市场之所以会在这个时间爆发，主要是酒店自动售卖机的技术整合有了新的突破，不仅技术成熟、稳定，并且大大了降低了成本，提升了运营商的投资回报率“。

　　

 

　　深圳谦翔科技创始人黄晓东表示，“运营能力是决定项目成功的关键，我们没有采用行业内常见的加盟模式，而是全部自己投资进行直营，才能保证运营效率，以及单机的产值。利润率才是我们项目长期发展的根本“。

　　据介绍，除了自有团队市场开拓以外，也有不少之前进入市场的运营商由于经营不善，纷纷把项目转让给谦翔科技，谦翔科技在接收后，输入谦翔的管理，迅速让项目扭亏为盈。

　　黄晓东表示，谦翔科技致力成为酒店自动售卖机行业的领跑者，充分整合酒店以及供应链资源等，打造一个多方共赢的长期发展模式。

唐汉霄携新专作客《酷狗星乐坊》，书写送给宇宙的“音乐情书”

　　经历了漫长的一个冬夏，《酷狗星乐坊》终于回到了棚内录制。恰逢五月“告白”特辑第三期，《酷狗星乐坊》在来福LiveHouse迎来了华语乐坛最具潜力创作人之一的唐汉霄，一封“写给宇宙的音乐情书”也随之而来。

　　特别的《酷狗星乐坊》，一场没有观众的LIVE

　　尽管由于疫情的缘故现场没有观众，但是直播间的人气也是不容小觑。一首《少年派》拉开了整场演唱会的序幕，本曲充分表现了唐汉霄作为音乐创作人的实力，作词作曲编曲合声全程参与，编曲空灵神秘。据唐汉霄所说创作本首歌的灵感源自李安的电影《少年派的奇幻漂流》，自己仿佛就是大海中漂流的派，结合自己的人生体会有感而作。与主持人聊到“少年感”时，也坦言自己所理解的“少年感”意味着无论到什么年纪，都喜欢去找寻，找寻自己是一个什么样的人，以什么样的方式活在世界上。

　　除此之外，唐汉霄还为粉丝们带来了感叹相遇离别之情的《HELLO GOODBYE》、自弹自唱电影《摆渡人》主题曲《让我留在你身边》、唱诵人生态度的《都挺好》。演唱的每一首歌曲有唐汉霄参与创作，即便没有亲临现场，但透过屏幕观众们也能感受到唐汉霄深厚的创作功底和唱功，弹幕和评论的热情也点燃了直播间的氛围。

　　现场创作火力全开，即兴创作顺手拈来

　　熟悉唐汉霄的人应该知道，他既是一个用才华说话的音乐人也是用声音去演绎自己作品的唱作人。他在本期星乐坊中也跟粉丝们分享了自己的创作的心得与体会，当有灵感时脑海中的画面速写，把写歌比作即兴创作的他还透露了自己最快创作一首歌只花费两个小时，不愧是华语乐坛最具潜力的创作人。本期星乐坊的主题是“写给宇宙的音乐情书”，那自然也少不了唐汉霄的现场写音乐情书环节啦。这次的即兴创作中，节目组准备了难度极高的题目。

　　面对字数不一样、不押韵且充满童趣的儿童诗，唐汉霄在短暂的思考后快速地交上了答卷，温柔的弹唱把童趣和赞美完美地展现出来，让听众也感受到了对白衣天使的致敬和写词孩子的可爱。

　　让他万万没想到的是，现场还要用自己发过的微博来现场谱曲。唐汉霄直呼“太难了”，思索片刻后他将这篇微博用自己的方式弹唱了小小的一段，低沉的嗓音伴随着悠扬的旋律仿佛将人带入罗马古城中。

　　而预设情景编曲环节唐汉霄则用一段钢琴曲生动表达了失而复得的心情，顺利完成了挑战。超强的创作能力和音乐天分不仅让主持人惊叹，也在直播间成功圈粉，让更多的观众认识了这个带着黑框眼镜镜头前略显腼腆的唐汉霄。

　　星座达人小唐老师，运动天赋技能点满

　　久违的线下直播，自然少不了花式互动环节。本期星乐坊准备了经典的跳房子、踢毽子、滚呼啦圈小游戏，唐汉霄大呼“消耗了一年的运动量”；在“我心知你星”的游戏环节，自称对星座不了解的小唐老师却快速地猜到了主持人心中想的星座，看来小唐老师对星座还是略有了解的，哎~看来唐汉霄是个深藏不露的宝藏男孩~

　　在为粉丝送上悄悄话福利后，唐汉霄在星乐坊新增的环节，“星乐坊手札” 中写下寄语“希望音乐永远给你快乐”，即便缺少观众，《酷狗星乐坊》依旧把最好的舞台呈现给大家。正如唐汉霄的寄语所说，无论何种途径，酷狗音乐始终坚持用音乐带给听众快乐，我们下一期《酷狗星乐坊》不见不散啦。