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线上+线下，本地文旅企业如何“网红”变“长红”？

当下年轻人热衷的潮流娱乐方式早已不再局限于北上广。在福建泉州，一个叫“领Show天地”的产业园区内，入驻了400多家创新创业型小微企业，几乎覆盖了都市人24小时的生活工作场景。

体验馆、生活美学、Livehouse……从吃喝玩乐到文化旅游，再到大型主题活动，丰富的业态和资源让泉州这座城市的本地生活图景皆浓缩在此。运营十年来，逐渐成为游客感受泉州现代生活形态的最佳去处之一，更是本地时尚潮流的标杆。

领show天地产业园内繁华的酒吧街

尽管如此，作为领秀文旅集团落地泉州的首个项目，如何突破原有的营销渠道，找到一种更新潮的方式连接年轻客群是创新经营的重点。

2019年，他们将目光瞄准了抖音。

“当时看到抖音的用户量级以及在年轻群体中的极大影响力，所以，我们决定通过这种最前沿的方式与目标客群进行触达和沟通。” 领秀文旅集团首席策略官陈垚说道。

借助巨量引擎竞价广告的投放，领show天地第一次在线上推广“万圣嘉年华”的活动就收获了巨大的惊喜。

“从数据来看，我们以较低的成本得到了十倍以上的高曝光度，活动现场非常火爆。”陈垚称。

凭借抖音平台，一条不同以往的文旅营销模式正在被激发。作为本地文旅IP，领show天地也不断从新模式中探索它的“出圈”路。

文旅"爆款"的营销方法论

有了第一次的成功经验，每年大型活动进行广告投放已成为领show天地的固定动作。相比传统推广方式，针对周边区域定向选择投放，加上对人群的筛选，可以更精准、高效地触达目标用户，产生更高的转化率。

除此之外，陈垚认为，认证官方账号并通过原创短视频内容进行粉丝培育也至关重要。而园区内的丰富业态和场景提供了优质的素材。“去年，我们结合一些特色街区，输出一些情节化、段子式的内容，与商户互动，拍出年轻人感兴趣的话题和内容。”她介绍道。

以酒吧街为例，据领show天地在抖音的后台数据显示，80%的用户群为年轻男性，且大多活跃在晚上10点。因此，他们在内容营销上会侧重这一群体的特征，打造更多关于酒吧潮玩的相关内容。

有了明确的受众和内容定位，自然获得了粉丝的快速增长。据陈垚介绍，话题关注较高的短视频浏览量基本都达到了上百万。

当然，由于文旅景点的特性，线下场景的线上展现，线上粉丝培育到线下导流是营销的关键。其中达人探店是较为常用的手段。在互联网传播中，达人攻略具备强有力的种草功能，能不断将消费者转化为潜力粉丝，提升品牌的知名度。陈垚认为，以达人探店的方式可以更直观地呈现商家和园区的经营内容，有效聚集成粉丝打卡效应。

因此，在今年的领show天地跨年活动中，他们与抖音全方位合作，打造“抖in领show”联名派对，邀请网红达人直播探店，通过与粉丝形成强互动，加深对园区经营特色的感受。同时利用达人的直播间带货，将线下的商品完成线上的变现。

有了线上展示渠道，在场景营销上，据陈垚介绍，园区在活动设计之初就会率先考虑线上传播的效果。例如，借助网络热点本身的话题性，策划一些年轻人喜爱的好玩有趣的场景和互动形式，让粉丝自发地进行线上传播，提升整体的品牌声量。

得益于线上营销的发力，运营十年的领show天地再次找到新增长方式，与年轻群体达成有效的沟通，也吸引着更多的游客前来感受泉州的文化氛围。

“网红打卡”，驱动文旅业态升级

近几年，从“西安摔碗酒”到“不倒翁握手”，从“4D魔幻城市重庆”到“丁真的世界”，抖音已然成为热门目的地孵化器，文旅行业与网红经济的“融合期”已悄然而至。

根据2019抖音文旅行业大数据报告显示，去年，超过1.8亿用户在抖音上记录旅行生活，7.2亿支短视频记录着旅行的影像志，抖音用户共打卡6.6亿次，足迹遍布233个国家及地区。

无论个人爆款，还是网红潮流，在短视频新内容时代，文旅营销模式正在被重构。如何掌握新营销模式，让好资源真正变成好IP——成为文旅破圈的重要议题。

在陈垚看来，文旅行业营销具备先天的优势。自然景观、风土人文、商业生活等资源为内容提供了丰富性。而从中挖掘出好的故事和场景，用创意化的表达形式呈现，并通过抖音短视频、直播等方式传递给目标用户，这是利用好文旅资源的关键。

另外，将优质的故事内容和场景打造成一个差异化的IP也十分重要。IP化意味着不可复制和持续影响，能够形成“滚雪球”效应，有利于文旅企业的长久经营和拓展。而在最终引导粉丝从线上“种草”到线下“拔草”的过程中，通过达人探店、沉浸式活动、文化节等等有趣创新的形式，与粉丝形成更强的互动和联结，不断引导其进行二次传播，从而提升文旅IP的口碑和影响力。

可以看到，这种全新的营销模式为文旅行业注入新势能。一方面，“网红”景点成为当地旅游经济发展的新增长点，尤其对于贫困地区来说，挖掘旅游资源达成变现成为他们脱贫致富的突围路径；另一方面，也为游客提供了更多特色化、差异化的目的地选择。

“以前大家都是奔着5A景区去，而现在，年轻人更喜欢通过抖音种草一些小众特色的地点，行程规划更多样，也为文旅行业提供了新机遇。”陈垚说道。

"网红"之后如何"长红"?

“网红打卡”的确给当地旅游带来了意料之外的流量和收入，但却不是长久经营的保障。不少景区体验感差、配套措施不完善等问题频频爆出，不仅让游客失去信任，还会对文旅市场发展造成一定伤害。

从事了多年文旅行业的陈垚感慨：“网红是一时的，长红才是目标”。目前的领show天地已然是本地文旅的标杆，但陈垚觉得，园区最大的一个诉求，仍然是通过平台能够和年轻用户达成沟通，反而不急于做品牌营销。

而如何让“网红”变“长红”？其实最终考验的是文旅企业的线上+线下的运营能力和调试能力。

“文旅营销始终是一种线上和线下的配套跟促进。线上做得好，不能放掉线下。同样，线下能够做得好，线上也一定更加容易去爆发、吸引流量。”按照陈垚的经验，她认为，线上营销要持续地输出高质量的内容，保持互动，不能一波活动宣传结束后就什么都不做了。

同时，文旅企业的线下配套措施也要跟上，持续创新。只有丰富的氛围、场景、玩法、业态，才能构建出真正的旅游目的地。

陈垚认为，作为一家本地文旅企业，领秀文旅承担着为泉州这座城市延续文脉、传播文化的责任。未来，他们将继续利用巨量引擎的新营销方式讲好本土故事，打造优质的内容，吸引全国各地的人来到泉州，进而不断提升整个城市的旅游量级。

家长设计研学路线 带孩子走进世界遗产点

东南网8月4日讯（本网记者 施远圻）看开元寺、访德化窑址、走洛阳桥……“泉州：宋元中国的世界海洋商贸中心”被列入《世界遗产名录》后，22处遗产点吸引不少市民游客前来打卡。这个暑期，泉州市第二中心小学28个班级的家长们带孩子走进遗产点，开展研学活动。

“今年是泉州申遗成功一周年，我们希望孩子能利用好暑假这段时间，走入遗产点，了解遗产点的价值，让他们热爱遗产点，从而养成保护遗产点的意识。”学校校长李菁介绍道，学校号召各班家委会在保证安全的前提下，结合各班学生特点，自行设计研学线路，到遗产点开展研学活动。

孩子们在德化参观屈斗宫窑址。学校供图

学生：带着问题去研学，开心又充实

“开心”“充实”是不少学生参加完研学活动的第一感受。虽然各个班级学生所参加的研学路线不同，但是相同的是他们都带着问题出去。

“你能说出德化陶瓷产生的历史吗？”“你能描述德化陶瓷生产的过程吗？”……这是该校四年2班的《研学任务清单》，共设置有六个问题，让学生们在瓷都德化参加研学活动期间，认真听导游的介绍，并在回家后完成清单上的问答。

带着问题去研学，让郑宇轩同学了解到不少关于德化陶瓷的新知识。“以前跟爸爸妈妈出去玩经常走马观花，不会去记住一些知识及故事。这次研学，跟平常出去玩一样非常有趣，但有了任务清单，我会更认真听讲解，从而更深刻了解到德化陶瓷的知识，感觉是一次比较充实的旅行。”郑宇轩说道。

同班同学王怡萱在她的日记详细地记录研学活动的每一个行程，屈斗宫古窑址、祖龙宫以及顺美陶瓷文化馆等地方对于她而言都充满了吸引力，尤其陶瓷的发展史让她听得很入迷，边看边听讲让她印象很深刻。她也理解老师常说的“读万卷书不如行千里路”这句话，很期待下一次研学活动的开展。

孩子们在非遗馆体验金苍绣。学校供图

家长：希望能继续策划活动，带孩子走完22个遗产点

值得一提的是，此次研学活动中为学生们设置的问题，都是家委会的家长们精心准备的。 “对于我们家长而言，从路线的安排到问题的设置都是一次全新的尝试，收获也非常多，参与到其中，也了解不少遗产点知识。”该校一年级3班家委会成员吕忍告诉记者。

一年级3班家长设置的研学路线以蟳埔村为起点，先后参观真武庙、海交馆、开元寺、非遗展馆，除了让孩子了解遗产点知识，还带孩子们实地体验泉州非遗文化。考虑到孩子年龄较小，他们的研学问题采用的是互动式问答，由领队在车上向孩子提问，孩子答对后还可以获得小奖品。

对于一年级的孩子而言，一天参观5个点的行程是较满的，研学活动前不少家长还担心这样的行程，孩子会觉得累、吃不消。到了活动当天，家长们发现这样的担心是多余的，在活动结束后，不少孩子还感觉意犹未尽。“我们希望接下去的五年时间里，还能继续策划相应的研学活动，带着孩子走遍22个遗产点，让他们在玩中学、学中玩，度过愉快的小学生活。”一年级3班家委会成员张晶晶与纪彩灵都表示道。

据了解，开学后学校各个班级将在班会课组织学生对此次研学活动的收获进行分享，此外学校也将设立展台、展板，将学生研学作品进行集中展示。

孩子认真做好研学笔记。学校供图